Attribution Modelling nedir?

Attribution modelling, bir internet sitesinde bir kullanıcının user journey (kullanıcı hareketleri) düşündüğümüzde conversion'a doğru giderken karşılaştığı bütün adımlara birer puan verecek şekilde conversion value (dönüşüm değeri) değerini önceki adımlara yaymaktır.

Örneğin bir kullanıcının user journey hareketlerinin aşağıdaki gibi olduğunu varsayalım.
1. Facebook Reklamlarına tıklar. (First)
2. Affiliate marketing reklamlarına tıklar. (Middle)
3. Google Organik sonuçlarına tıklar. (Assist)
4. Email adresine gelen linke tıklar. (Last)
5. 100 TL'lik bir satın alma işlemi gerçekleştirir.


Bu adımların her birinde bir UTM (izleme parametreleri) olduğunu varsayalım. Bu durumda 100 TL'lik satın alma işleminin gerçekleşmesinde en fazla katma değeri sağlayan kanal email marketing'dir ancak önceki adımların da kullanıcının satın almasında bir katkısı olmuştur. Burada istediğimiz oranlara göre first, middle, assist ve last adımlarına oranlar veririz ve 100 TL'lik işlemin değerini önceki adımlara da yazarız.

Buna göre,
First (%10)
Middle (%20)
Assist (%30)
Last (%40)

şeklinde puan oranları verdiğimizi varsayalım. Buna göre 100 TL'lik değer
Facebook Reklamları: 10 TL
Affiliate Marketing: 20 TL
Google Organik: 30 TL
Email Marketing: 40 TL olmak üzere kanallara attribute edilir. Yani paylaştırılır.

Bu sayede pazarlama aktivitelerimizi daha verimli bir şekilde yönetebiliriz.